給料日前に「お金がない」と言う人が買い物する心理学
実は接客現場で見えてきた、人間の購買パターンがある
給料日前に「お金がない」って言いながら、なぜか買い物をする人の心理
実は接客現場で見えてきた、人間の購買パターンがある
私、昔アパレルで接客してたんだけど、めちゃくちゃ不思議な現象があった。
「今月お金なくて…」って言いながら、結局買っていく客がめっちゃ多い。
最初は「嘘つくなよ」って思ってた。でも、よく観察してると違った。
本当にお金がないからこそ、買っちゃうんだ。
人間の脳って、制約があると逆に欲しくなる仕組みがある。
「これが最後のチャンス」 「今買わないと次はいつ買えるか分からない」
この「選択肢地獄」が発動する。
お金がある時は「いつでも買える」から冷静。 お金がない時は「今しかない」で意志力ガチャが始まる。
で、これを商品提案に活かすと何が起こるか。
「お金がない」って言われた時、多くの人は引く。 でも本当は一番のチャンスだった。
「じゃあ今度で」じゃなくて 「だからこそ、これが最後の機会ですね」
このタイミングで背中を押せる人が、結局売れる。
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